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[本文导读]：国家会展中心（上海）进口博览会展览部副总经理周伶彦表示尽管疫情，给企业商业展招展工作带来一些挑战但在某种程度上，也带来了机遇像医疗相关企业抓住机遇，深耕中国市场技术装备、汽车、消费品、食品及农产品、服贸等展区的不少企业，也借机通过进博会平台弥补疫情带来的影响进一步拓展业务。
　　

[展会展台搭建]企业在新产业周期下外企,民企,国企共赢

作为行业最先崛起的一股力量中国会展产业的启蒙离不开外企，它们犹如鲶鱼一般，搅动了初期的展会市场也深度参与并推动了我国会展产业的发展。
       上个世纪八十年代第一批外企进入中国。九十年代它们大举成立合资企业通过特许经营服务，大规模掘金沃土也独领了“风骚”，到本世纪初以德国会展代表企业汉诺威，都塞尔夫，慕尼黑三家参股建设上海新国际博览中心为标志，多家展览展示设计布置外企已经占据了3/4的会展市场，而国内数以万计的会展企业只占1/4。新国际博览中心自2001年开业以来, 取得了稳定增长, 每年举办约100余场知名展览会, 吸引700余万名海内外客商。新国际的成功运营凸显了展会设计与搭建经济在中国及东亚经济区迅猛发展过程中的重要作用。新国际凭借其先进的专业能力为中国和亚洲展会经济做出重要贡献的同时，也为自己积累了丰富场馆运营经验。

      即便是在2015年虹桥国家会展中心开业，新国际博览中心仍然是展会排期爆满，一位难求，新国际更是喊出要做展览展会设计布置场馆中的“宝马”，三家会展代表性企业利用自身在国际上的展览地位，更是深度参与举办各类展览盛会。

      以汉诺威为例。这些年，汉诺威加大了在举办会议领域的投资力度，如今已成功把亚洲国际动力传动展、亚洲物流展、亚洲国际能源与设备展、亚洲国际自动化技术与设备展，国际金属加工展等举办成知名展览会了。

       粗线条来看，会展外企从场馆建设到主办展会以致主场搭建展会各个领域，无不活跃着外企的身影，无疑是瞄准了中国广阔的会展市场。中国的展览展台设计搭建企业一直以来都以小、散、乱居多也是我们短板，呈现“一半蓝海、一半火焰”的特征。一方面，会展附加值带来了我国庞大的会展市场，加之新周期下环保督察等监管趋严、产业结构调整等倒逼，会展市场进一步扩容。而另一方面，受制于治理难度、商业模式等原因，展会装修市场是出了名的“难啃的骨头”。

       对此中国会展业有识之士分析到：中国不缺劳动力，但展台展会设计搭建管理人才还是缺乏，核心问题还是人才供给没有控制好。究其原因，一是整体薪水不高，二是技术跟不上，三是很多企业盲目涌入，导致僧多粥少，前几年，会展产业“玩”的都是信息差，没有什么技术含量。未来展位搭建产业需要更加精细化，从拼资本到拼技术、拼管理、再到拼人才。

        技术、管理、运营等优势无疑给会展外企在会展领域构筑了较高的竞争壁垒，也带来了很强的客户黏性。会展商会相关人士说：国内会展企业如想超赶外企，还有很长的路要走。

       美湖上海展台制作搭建相信：只要会展国企民企注重人才，尽快探索出一条完善的会展市场化之路，想方设法地让企业真正地参与到会展搭建经济管理工作当中来，发挥其专业优势。同时构建良性的价格形成机制，采取合适的技术，让企业把最有竞争力的管理方式拿出来，未来就一定能实现自己的目标。

       会展资深人士也支招民企：资本驱动转向价值驱动，错位竞争寻求新空间

       在著名财经作家吴晓波的《激荡三十年》里，对民企是这样描述的，“当市场的大闸被小心翼翼打开，自由的水流开始渗透进来，一切都变得无法逆转，那些自由的水流是那么的弱小，却又是那么的肆意。”

       相较于国企、外企，民企天生灵活、嗅觉灵敏、反应快捷，同时拥有很强的创新能力和韧性，往往能够快速捕获和把握机遇，抢占先机，建立优势，也正是源于这样与生俱来的基因，在会展产业的黄金十年里，也出现了很多代表的民企参与创造了会展产业的繁荣，最终实现了与外企、国企“三分天下”之势。

        我们预测，产业下一阶段，以价值驱动的轻资产运作模式将成为民营企业的主流战略选择之一。“如果有一天，不靠资本生活的时候，我们还能靠自己的内功和优势存在，那是最理想的状态。”

        国企：传统国企步伐稳健 跨界者倾向区域市场，这几年，业界普遍感叹，国企风头正劲。
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        作为会展产业中颇为重要也颇受关注的一股力量，多年来，凭借着属地、资本、政企关系等优势，国企一直保持着较强的市场竞争力，也诞生了一批颇具代表性的会展国企。

        在整个行业提质增效的大背景下，从“重建设、轻运营”的模式向“大运营、重效果”的模式转变必将成为大势所趋，业界资深人士认为，具有强大的投融资能力、高度市场化的反应机制、丰富的项目运营经验、能够提供从顶层设计到运维绩效保障的全产业链系统解决方案的企业，将成为政府、央企和地方平台首选合作伙伴。

        回头来看，五年时间，大型央企、地方国企的参与大大地改变了产业原有的竞争格局，当前，像上海虹桥国家馆已经成功运营了5年，已经成为大型会议会展理想举办地，也是市场真切的参与者，与传统会展企业形成了竞合关系，它们凝聚成了产业中一股强势和独特的力量，最终汇入了会展产业发展的洪流中。

        总而言之，当前的会展市场依然广阔，前景让人遐想，当然产业的集中度还有待提高。按照市场空间来推算，诞生1000家以上产值过亿的会展企业目标仍然大有希望。最近，各省也在陆续出台培育会展产业重点企业的文件，相信在政策加持下，大体量、世界性的展览展会企业正在孕育。